"次の一手"がデータでわかるMA+SFA一体型ツール「Kairos3（カイロススリー）」を提供するカイロスマーケティング株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐宗 大介、以下「当社」）は、eBook『「勘と経験」頼みから脱却！再現性のあるチームをつくる Kairos3の営業管理』を公開しました。
企業の営業活動では、商談の進め方や顧客への対応が、担当者それぞれの経験や判断に委ねられることがあります。その結果、営業活動が属人化し、受注機会の損失につながるだけでなく、成果を再現できない状況を招いてしまいます。
こうした状況を防ぐためには、日々の営業活動で得られた情報を整理し、案件の状況を把握して今後の対応や改善に活かせる環境づくりが重要です。
本資料では、「Kairos3 Sales」を活用し、営業判断に活かせる情報を蓄積することで、個人の判断だけに頼らず、客観的な事実をもとに営業活動を改善するための仕組みをご紹介します。
営業活動をチームで共有・管理したい方や、現在の営業管理を見直したい方は、ぜひご覧ください。
- eBook『「勘と経験」頼みから脱却！再現性のあるチームをつくる Kairos3の営業管理』ダウンロードはこちら
- hhttps://k3.kairosmarketing.net/form/sales-team-management