"次の一手"がデータでわかるMA+SFA一体型ツール「Kairos3（カイロススリー）」を提供するカイロスマーケティング株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐宗 大介、以下「当社」）は、eBook『リードを営業に渡して終わりにしない！マーケ施策を受注につなげる2つの仕組み』を公開しました。
マーケティング施策で獲得した見込み客は、営業へ引き渡した後、商談や受注に至るまでの状況を追いにくくなることがあります。営業部門にとっても、日々増える見込み客の中から、誰に、いつ対応すべきかを判断するのは容易ではありません。
その結果、施策ごとの成果を受注まで含めて検証したり、見込み客の関心や状況に応じて営業対応の優先順位を付けたりすることが難しくなります。
本資料では、MA+SFA一体型ツール「Kairos3」を用いた、受注結果をマーケティング施策の振り返りに活かす方法と、マーケティングで蓄積した見込み客の情報を営業活動へつなげる方法を解説します。
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- https://k3.kairosmarketing.net/form/linkage-marketer-ov