“次の一手”がデータでわかるMA+SFA一体型ツール「Kairos3（カイロススリー）」を提供するカイロスマーケティング株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐宗 大介、以下「カイロスマーケティング」）は、narrative株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：小原 崇幹、以下「narrative」）の「Kairos3」導入事例を01月19日（月）に公開したことをお知らせします。

導入の背景

narrativeではこれまで、紹介や問い合わせ経由で営業案件を獲得しており、積極的な営業活動は展開していませんでした。しかし、事業の長期的な成長を見据えた際、再現性のある営業の仕組み化が必要であると課題を認識していました。

そこで、MAツールとSFAツールが設定不要で連携できる「Kairos3」を導入。導入からわずか３週間で社内体制を整備し、営業活動を仕組みとして定着させる土台を築きました。

導入の成果

「Kairos3」の活用により、企業ごとの受注状況や未提案案件が一目で把握できるようになり、複数商材を組み合わせた提案が促進されました。営業メンバーが自発的に「Kairos3」上のデータを確認して行動を改善し、メンバー同士が提案を促し合う前向きな文化も生まれています。

取り組みを継続した結果、広告費をほとんどかけずに半年で8,600件以上の見込み客を獲得し、新規売上は１億円以上増加しました。

掲載内容は下記よりご覧いただけます。

導入半年で新規売上が１億円以上増加。「Kairos3」で築いた営業の成長基盤

https://www.kairosmarketing.net/kairos3/showcase/nrtv