企業マーケティングに特化したクラウド型のリード管理システム

カイロスマーケティング株式会社

リード管理機能

マーケターのためのリード管理機能が継続した営業引合いを生み出します

Kairos3のリード管理機能
リード管理機能で、マーケティングキャンペーンの効果を高める工夫と、営業引合いを生み出すための仕掛けを用意しました。

Kairos3のリード管理の特徴

簡単で使いやすく、そして売上がアップする、企業マーケティングに特化したリード管理機能を用意しました

Kairos3のリード管理DBでマーケターの業務の手間を軽減

業務の手間を
圧倒的に減らします

Kairos3のリード管理DBは、営業活動とマーケティング活動の両方の切り口で見込み客の管理をします。

Kairos3のリード管理DBで見込み客の真のニーズを捉え営業力アップへ

隠れたニーズを捉え
営業力をアップします

見込み客の情報に加え、Web訪問・メールの反応・展示会やセミナーの参加などの行動履歴を時系列に記録。

Kairos3のリード管理DBでいかなる営業機会も逃しません

重要な購買行動を察知し
売上機会を最大に

数多く記録された見込み客の購買行動履歴から売上につながる重要な行動を自動で抽出します。

見込み客のすべての購買行動をひとつのリード管理DBで

見込み客の基本情報だけでなく、現在のリードの購買意欲、見込み客化したきっかけ、オフラインを含む時系列での行動履歴の全てを顧客データベースに格納します。

見込み客の情報からニーズの概要が、そして行動履歴から「買いたい気持ち」や「ニーズの詳細」が見えてきます。その情報を元にマーケティング活動を展開すれば、より多くの営業引合いをサクサク生み出せます。

リード管理の画面をみる

  

Kairos3のリード管理の画面

タイムライン

Webサイトの訪問、メールの開封、イベントの参加や展示会の来訪まで、見込み客のすべての行動履歴を保存します。

拡張プロファイル

リードタグ・会社タグを活用してリードに付加情報を自由に付与できます。

会社単位での行動履歴

購買行動を会社単位でレポートし、複数で購買行動をおこすBtoBビジネスの重要な購買行動のシグナルを見逃しません。

ビジネス機会を継続して生み出すリード管理

Kairos3のリード管理データベースは、企業のマーケティング活動を通じて、常に見込み客から営業引合いを生み出すための工夫があります。

リードナーチャリングメール配信に最適なセグメンテーションから、ワンランク上のリードナーチャリングを実現するフォローやスコアリングの機能があります。

リード管理の画面をみる

  

Kairos3のリード管理の画面

セグメンテーション

リードの基本情報だけでなく、各リードのWebアクセスなどの行動履歴でセグメント分けできます。

特定リードのフォロー

メールの開封者のみに次のステップのメールを送るなど、キャンペーンの反応に応じたアクションが設定できます。

スコアリング

各リードのあらゆる行動を記録し、購買に重要な行動に着目して、購買意欲をスコアとして可視化します。

セグメンテーション別のマーケティング効果をレポート

リード管理データベースをセグメント別に評価することで、マーケティング活動の効果をより詳細に分析できます。

セグメンテーション別に、リードジェンレーションやリードナーチャリングの効果を把握し、より多くの売上を生み出すマーケティング活動に向けて最適化しながら、マーケティングROIの向上を目指します。

リード管理の画面をみる

  

Kairos3のリード管理の画面

セグメント別のリードの状況

セグメンテーション別のリードの増減をレポートします。

セグメント別の流入分析

登録されたリードのセグメント別のファネルの状況や獲得経路をレポートします。

エンゲージメント

キーとなるセグメントのマーケティングキャンペーンの反応を、購買意欲の段階別に比較ができます。

より多くのリードを獲得するための仕組みの提供

Kairos3のリード管理DBは、より多くのリードを効率よく獲得できるよう、フォーム機能と連動しています。

幅広いシーンでフォームを活用して、簡単にリード管理DBに格納できる仕組みを持っています。

Kairos3のリード管理(CRM)の画面

ドラッグ&ドロップ操作

マウス操作だけで直感的に簡単に顧客DBと連動したフォームが作成できます。

プログレッシブ・フォーム

購買段階に合わせてフォームの取得項目を変更し、必要なリードの情報を取得してリード管理DBで統合します。

あらゆる形態のフォーム

通常型から埋め込み、APIでのフォームまで様々なオプションを提供します。

ビジネス機会を逃さない工夫が沢山のリード管理DB

Kairos3のリード管理DBにはさまざまな通知機能があります。

通知機能により、リードの行動の重要な変化を見逃しません。機械損失を防いで、売上拡大につなげます。

リード管理の画面をみる

  

Kairos3のリード管理(CRM)の画面

リアルタイム登録通知

フォームからの登録は、リアルタイムで予め設定されたメールアドレスへと通知します。

ホットリードの通知

購買意欲が十分に高まったホットリードの一覧を管理者に通知します。

スコアリング

リードの購買意欲をスコアリングします。スコアの増減でキャンペーンの反応を客観的に評価できます。
お客さまの声

「Kairos3のリード管理DBは、マーケティング活動からの評価と売上につなげる営業視点がうまく採用されており、マーケティング作業が圧倒的に楽になるだけでなく、昨年に比べて売上が伸びています。」

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