Kairos3の機能

スコアリング

お客さまの購買意欲を数値化・見える化して、営業がアプローチするべきお客さまの優先順位を明らかにします。

スコアリング
リードの購買意欲をスコアで数値化&可視化し、良質な営業案件を探し出す

特徴

リードのあらゆる行動を記録します

WEBアクセスやフォーム登録、メール開封などのオンラインの行動だけでなく、展示会来訪やセミナー参加など、オフラインの行動まで全てスコアとして記録します。

接触すべきリードの優先度を明らかに

スコアの高い購買意欲の高いリードは今すぐ営業活動すべきです。スコアリングと通知機能を組み合わせて、商談機会を最大にします。

マーケティング活動を最適に

スコアリングはリードの購買意欲を示すと同時にマーケティング活動を評価します。スコアの変化や分布情報で優先すべきマーケティング活動を見極めます。

リードのあらゆる行動を記録してスコアリングします

リードのオンライン、オフラインでの行動に加え、購買行動を示唆する会社単位の行動履歴やスコアリング情報も提供します。

スコアリング機能は、商談機会を逃しません。

Kairos3のスコアリング機能の画面

あらゆる行動を記録

リードのWEBアクセス、フォームの登録、メールの開封やクリックなどの全てのオンラインの行動を記録しスコア化します。

オフラインの活動にも対応

セミナーの登録、出席、展示会の来訪、テレマーケティングなどのイベントもスコアにします。

会社単位のスコア

会社単位でスコアリングにも対応します。会社の購買意欲の高まりをキャッチし、タイミング良い営業活動を展開できます。

やっかいなスコアリングが簡単に設定できます

マーケティングオートメーションを使う中でスコアリングはとても難しいと思われがちです。

「Kairos3」のスコアリングは、複雑なスコアリングの設定に対応できるだけでなく、視覚的にわかりやすくスコアリングを活用することができます。

あらゆるビジネスに最適なリードの購買意欲をスコアリングに適切に反映できるよう、スコアの計算期間の設定もできます。

柔軟な設定ができる、Kairos3のスコアリング

簡単な設定画面

複雑なスコアリングも簡単にわかりやすく設定できるユーザ・インタフェースをご用意しました。

個別詳細設定

リードの各行動もきめ細かく設定できる仕組みを提供しています。

スコアの計算期間の設定

顧客の購買サイクルに応じてスコアの算出が適切にできるよう、スコアの計算期間が設定できます。

スコアリングを活用してマーケティング活動の最適化

スコアリング機能はリードの購買意欲を計測するだけではありません。

「Kairos3」では、スコアリングの結果でキャンペーンやマーケティング活動を評価することもできます。

スコアリングでマーケティング活動全体の最適化が実現できます。

リードの購買意欲を計測し、マーケティング活動全体を最適化

ファネル分布

保有するスコアの分布から、今すべきマーケティング活動が把握できます。

リードの行動分析

スコアの増減によって、リードの反応が良いキャンペーン、もしくは購買行動につながる重要な行動を探し出します。

フォローアップ

リードのスコアリングからうかがえる購買意欲に応じた最適なフォローアップを簡単に実行できます。

お客さまの声

自社のビジネスに合わせた最適なスコアリングを追求し、リードの購買意欲を刺激するマーケティング活動で、昨年の2倍以上の営業引合いを生み出せるようになりました。

製造業 営業推進部

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