お客さまの購買意欲を数値化・見える化して、営業がアプローチするべきお客さまの優先順位を明らかにします。
webアクセスやフォーム登録、メール開封などの行動だけでなく、展示会来訪やセミナーなどへのイベントの参加まで、すべてスコアとして記録します。
スコアの高い購買意欲の高いリードは今すぐ営業活動すべきです。スコアリングと通知機能を組み合わせて、商談機会を最大にします。
スコアリングはリードの購買意欲を示すと同時にマーケティング活動を評価します。スコアの変化や分布情報で優先すべきマーケティング活動を見極めます。
リードの行動とイベントでの接点、購買行動を示唆する会社単位の行動履歴や・スコアリング情報を提供します。
スコアリング機能は、商談機会を逃しません。
リードのwebアクセス、フォームの登録、メールの開封やクリックなどのすべてのオンラインの行動を記録しスコア化します。
セミナーの登録、出席、展示会の来訪、テレマーケティングなどのイベントもスコアにします。
会社単位でスコアリングにも対応します。会社の購買意欲の高まりをキャッチし、タイミング良い営業活動を展開できます。
マーケティングオートメーションを使う中でスコアリングはとても難しいと思われがちです。
「Kairos3」のスコアリングは、複雑なスコアリングの設定に対応できるだけでなく、視覚的にわかりやすくスコアリングを活用することができます。
あらゆるビジネスに最適なリードの購買意欲をスコアリングに適切に反映できるよう、スコアの計算期間の設定もできます。
複雑なスコアリングも簡単にわかりやすく設定できるユーザ・インタフェースをご用意しました。
リードの各行動もきめ細かく設定できる仕組みを提供しています。
顧客の購買サイクルに応じてスコアの算出が適切にできるよう、スコアの計算期間が設定できます。
スコアリング機能はリードの購買意欲を計測するだけではありません。
「Kairos3」では、スコアリングの結果でキャンペーンやマーケティング活動を評価することもできます。
スコアリングでマーケティング活動全体の最適化が実現できます。
保有するスコアの分布から、今すべきマーケティング活動が把握できます。
スコアの増減によって、リードの反応が良いキャンペーン、もしくは購買行動につながる重要な行動を探し出します。
リードのスコアリングからうかがえる購買意欲に応じた最適なフォローアップを簡単に実行できます。
自社のビジネスに合わせた最適なスコアリングを追求し、リードの購買意欲を刺激するマーケティング活動で、昨年の2倍以上の営業引合いを生み出せるようになりました。