リードの行動履歴をスコアリングし、購買意欲をスコアで数値化&可視化

カイロスマーケティング株式会社

スコアリング

すべてのリードの購買意欲をスコアリングで数値化&可視化

Kairos3のスコアリング機能

各リードの購買意欲をスコアリングで数値化し、売上アップと同時にマーケティング活動全体の最適化を狙います。

Kairos3のスコアリング機能の特徴

簡単なスコアリングの設定で幅広いビジネスに対応します。

リードのあらゆる行動を記録するスコアリング

リードのあらゆる行動を記録します

Webアクセスからフォーム登録、メール受信などのオンラインの行動だけでなく、展示会来訪やセミナー参加のオフラインの行動まで全てスコアとして記録します。
スコアリングを簡単にするためのインタフェース

スコア設定を簡単にするインタフェース

スコアリングの設定は複雑になりがちです。Kairos3ではできるだけ簡単に視覚的に分かりやすいスコアの設定ができます。

スコアリングでマーケティング活動を最適にする。

マーケティング活動を最適に

スコアリングはリードの購買意欲を示すと同時にマーケティング活動を評価します。スコアの変化や分布情報で優先すべきマーケティング活動を見極めます。

リードのあらゆる活動を記録しスコアリングします

リードの全ての行動だけでなく、購買行動を示唆する会社単位の活動履歴やスコアリング情報も提供します。

スコアリング機能は、あらゆるビジネス機会を逃しません。

スコアリング機能の画面をみる

Kairos3のスコアリング機能の画面

リードの行動

リードのWebアクセス、フォームの登録、メールの開封やクリックなどの全てのオンラインの行動を記録しスコア化します。

オフライン

セミナーの登録、出席、展示会の来訪、テレマーケティングなどのイベントもスコアにします。

会社単位

会社単位でスコアリングします。会社の購買意欲の高まりをキャッチし、タイミング良い営業活動を展開できます。

簡単に設定できてあらゆるビジネスに適応するスコアリング

ビジネスによってスコアリングの設定は大きく異なります。

Kairos3では、複雑なスコアリングの設定に対応できるだけでなく、視覚的にわかりやすく簡単にスコアリングが活用できる仕組みを採用しました。

あらゆるビジネスに最適なリードの購買意欲をスコアリングに適切に反映できるよう、スコアの計算期間の設定もできます。

Kairos3のはスコアリングに柔軟な設定を可能にします

簡単な設定画面

ややこしいスコアリングも簡単にわかりやすく設定できるユーザ・インタフェースをご用意しました。

個別詳細設定

リードの各行動もきめ細かく設定できる仕組みを提供しています。

計算期間の設定

顧客の購買サイクルに応じてスコアの算出が適切にできるよう、スコアの計算期間が設定できます。

スコアリングを活用してマーケティング活動の最適化

スコアリング機能はリードの購買意欲を計測するだけに留まりません。

Kairos3では、スコアリングの結果でキャンペーンやマーケティング活動の評価する仕組みを取り入れています。

スコアリングでマーケティング活動全体の最適化が実現できます。

Kairos3のスコアリングはリードの購買意欲を計測するだけでなく、マーケティング活動の全体を最適化します。

ファネル分布

リード管理DBの顧客の購買意欲の分布から、今すべきマーケティング活動が把握できます。

リードの行動分析

リードの反応が良いキャンペーン、もしくは購買行動につながる重要な行動を探し出します。

フォローアップ

リードのスコアリングからうかがえる購買意欲に応じた最適なフォローアップを簡単に実行できます。
お客さまの声

「自社のビジネスに合わせた最適なスコアリングを追求し、リードの購買意欲を刺激するマーケティング活動で、昨年の2倍以上の営業引合いを生み出せるようになりました。」

製造業
営業推進部