あなたのホームページから売上につながる潜在顧客を探します

カイロスマーケティング株式会社

特定Webページ閲覧者をフォローアップしたい

ホームページの訪問者は、自分自身のニーズに応じて閲覧するWebページを選択します。訪問者の行動履歴には、訪問者の購買に関するニーズが数多く含まれています。

Kairos3は見込み客のコンタクト情報に加えて行動履歴も記録するため、特定の購買行動を示すリードをピンポイントで探し出せます。この見込み客をリードナーチャリングのターゲットとして設定すれば、より多くの営業引合いを生み出し、あなたの会社の売上アップにつなげることが可能です。

Kairos3で広告別の出稿効果が知りたい

Kairos3で広告別の出稿効果を知りたい方はこんな方がいらっしゃいます

Kairos3利用例の概要

重要な購買行動に関連する特定ページ閲覧者の抽出

Kairos3では登録されたリードのWebアクセス履歴もリード管理DBに記録します。

例えば、資料請求フォームに1日2回もアクセスしているにも関わらず資料請求していない、などの購買行動の兆候がみられるリードを抽出できます。

これらのリードは間違いなくあなたの潜在顧客です。

Kairos3では重要な購買行動の兆候がある潜在顧客を抽出できます

行動履歴を分析して特定行動を示すリードに付加情報を付与

前述の資料請求フォームに1日2回アクセスするリードに対して「潜在顧客」などと、リードの属性情報にあらたな情報を付与できます。

この仕組みを使えば、例えば「過去一週間以内に『潜在顧客』タグが付与されたリード」などの条件でリードの抽出ができます。定期的に潜在顧客にフォローアップしたい場合に便利です。

Kairos3で行動履歴を分析して特定行動を示すリードに付加情報を付与

特定の行動を示す潜在顧客にリードナーチャリングを実施

過去一週間以内で1日に2回資料請求フォームにアクセスしているが、資料請求を実際にしていないリード、などの複雑な行動履歴の条件でリードを抽出できます。

このような興味・関心が高い潜在顧客に対しリードナーチャリングを実施して、潜在顧客を顕在顧客化します。その結果、営業引合いの増加につながります。

Kairos3で特定の行動を示す潜在顧客にリードナーチャリングを実施

リードナーチャリングの反応から今すぐ営業すべきリードを抽出

リードナーチャリングの反応やWebアクセスなどの見込み客の一連の行動履歴をスコアリングによって評価します。スコアリングは見込み客の行動から算出した、数値化された購買意欲です。

Kairos3では購買意欲が高い見込み客をホットリードとして抽出します。各ホットリードの一連の行動からニーズを分析して、アポ取りする前に営業トークや提案内容をまとめられるため、営業クロージング率アップなどの営業活動の改善が期待できます。

Kairos3でマーケティング活動のROI(対費用効果)の算出

お客さまの声

「自社のホームページから潜在顧客を探し出し、リードナーチャリングを実施しています。この方法で生まれる営業案件は成約率が高く、売上アップに間違いなく貢献しています。」

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