営業に渡すべきタイミングで、渡すべきリードを自動で集計・通知。精度とスピードを両立し、商談創出のチャンスを逃しません。
マーケティング施策別のMQL創出数も自動でレポート化。効率的な施策の振り返りを支援します。
自社独自のMQL条件を設定し、ホットリードや関心層の抽出が可能。抽出結果は一覧で確認でき、施策の振り返りや営業フォロー後の状況確認にも活用できます。
抽出したMQLは、営業やインサイドセールスに自動通知＆案件化。外部ツール連携もできるので、全社の営業活動がシームレスに進みます。
スコアリングや行動ベースでリードの温度感を検知し、スコアの高いリードをリアルタイムで通知。タイムリーな営業アクションを支援します。
自社の営業基準に沿った｢MQL条件｣を設定可能。スコア条件なしでもMQLを柔軟に可視化し、条件に合致したリードを自動でリストアップ・集計します。営業に渡した後の行動も追えるため、マーケティング施策の改善にもつながります。
フォーム登録やイベント参加履歴、会社属性などを組み合わせ、商談につながりやすい条件でリードを抽出できます。
抽出されたMQLはリード情報とともに一覧化。営業へ引き渡したリードのその後の行動も確認でき、育成や改善にも活かせます。
獲得ソースやMQL条件別に、リードの変化を時系列で可視化。流入施策の効果検証にも活用できます。
｢Kairos3 Sales｣をご利用中なら、MQL抽出から案件化・フォローまでが自動化できます。通知先の設定や営業担当ごとの引き渡しも柔軟に設定でき、取りこぼしのないアクションを促進します。
MQL条件に合致したリードは自動でSales画面にも表示され、１クリックで案件化可能。商談化へのアクションがスムーズに進みます。
他社のCRMや営業支援ツールともAPI連携が可能です。MQL抽出のたびにリード共有・反映される仕組みが構築できます。
｢担当リードのみ｣｢特定の流入元のみ｣など、条件やタイミングを指定して通知可能。営業が必要なタイミングで通知が届きます。
行動や属性を加味したスコアリングにより、高スコアとなった｢今すぐ営業活動すべきホットリード｣をリアルタイムで発見。一度失注したリードの再燃も見逃さず、行動通知をトリガーにタイムリーなアプローチが実現できます。
アクション別の重みづけや計算期間を調整し、自社に合ったスコアルールを構築。温度感に応じた優先度付が可能です。
ホットリードはリード別の一覧とグラフで可視化。属性、獲得経路、行動履歴などを分析し、成果につながる傾向を発見できます。
「Kairos3」のレポートや分析のデータを活用して、毎月のマーケティングROIを算出し、マーケティング活動の改善点や有効な点を評価しています。「Kairos3」の活用で、コスト効率が改善してきました。