MA/SFAツール「Kairos3」の課題別活用シーン

メールを使って営業リストからのアポイントを増やす

「Kairos3」で対象となるお客さまに一斉メールを送り、開封やクリックなどの反応をスコアリングして優先度を付けることで、アポを取るべきお客さまを見極めます。非効率になりがちなアポ取得の効率化を図ることができ、同じリソースでアポイントを増やすことができます。

営業リストに１件ずつ電話をする
アポイント取得は非効率

展示会などで顧客リストを作成し、１件ずつ同じように電話をかけると、アポイントが取れにくいだけでなく、お客さまを不快にさせ、担当者も疲弊するおそれがあります。

イメージ図：従来の展示会後の営業アプローチ

顧客リストの
優先順位がわかります

「Kairos3」は顧客リストを登録してメールを送ることができるだけでなく、Web上の行動履歴を記録しその内容に合わせてスコアリングできるので、お客さまの優先順位をつけることができます。

UI図：「Kairos3」の利用イメージ

｢Kairos3｣から
一括でメール

「Kairos3」に名刺情報や営業リストを取り込めば、すぐに一斉メールを送ることができます。

お客さまの反応を
スコアリング

メールに反応してお客さまが起こすWeb行動にスコアをつけてランキングします。

顧客リストの
優先順位付け

顧客リストに優先順位をつけ、「今すぐ」商談すべきお客さまを見える化することができます。

「Kairos3」で実現できること

優先順位のついた営業リストを使ってアポイント取得効率を高めます

優先順位のついた営業リストを使って
アポイント取得効率を高めます

優先順位を付けた営業リストとお客さまのWeb上の行動履歴をもとに、アポイント取得の可能性の高いお客さまへ興味関心に合わせた的確なアプローチができます。
今までムダになっていたアプローチを減らすことができます。

フロー図：「Kairos3」を利用して効率的な営業活動

「Kairos3」導入による実際の効果

新規顧客獲得が課題だった。一人でもメルマガ、自社セミナー運営ができ受注アップへ

2019-05-17

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: コンサルティング

ひとりマーケティング担当者として、ツールを活用した営業フローを構築

2020-10-14

SFA アンケートイベント集客インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

興味関心の高い見込み客へのアプローチが可能になり、商談化率が37%アップ

2021-01-28

SFA アンケートインサイドセールス営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

Kairos3 SFAでインサイドセールスの立ち上げを実現！シナリオメールで営業案件創出の約10%を自動獲得。

2019-09-17

SFA インサイドセールスシナリオメール配信メルマガ展示会フォロー新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

営業現場でのMA活用。提案の質が向上し、余裕もうまれた。過去の案件から受注へ

2021-05-10

アンケートメルマガ営業活動の効率化展示会フォロー新規顧客獲得顧客情報管理: 製造業

飲食業界の就職・転職を支援。求職者の反応に適したアプローチを実現し、従来ではロストしていた求職者の掘り起こしが可能に

2021-01-21

インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化顧客情報管理: 人材サービス

新規の売上比率が48%まで拡大！月7〜８回の自社セミナー運営で広告宣伝費が業界水準の半分程度に

2018-10-29

SFA 営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: 建設・不動産

ぜひ「Kairos3」を体感してほしい。他部署やお客さまにもどんどん勧めています

2020-09-30

アンケートメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: IT・通信

マーケティングと営業の連携が著しく改善したったの1年で営業成約率が約10倍になりました

2017-03-24

メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得: コンサルティング

ターゲット層の拡大と再商談の増加で、案件数が約２倍に

2020-06-30

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー顧客情報管理: IT・通信

わたしたちが描いたプロモーション「ストーリー」を実現し、獲得営業引き合い数が導入前の5倍になりました

2018-03-27

イベント集客新規顧客獲得顧客情報管理: IT・通信

東大阪から発信！サポート担当と二人三脚で営業のデジタル化に挑戦

2021-02-8

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー新規顧客獲得顧客情報管理: 製造業

業務の属人化がなくなり、作業工数も1/3に削減

2019-06-4

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: 商社

「やってみたい」を「できる」に変えてくれるサポート体制で、初のセミナーを2名で運営

2020-11-17

イベント集客メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: 広告・メディア

見込み客、既存顧客、代理店、3つのセグメントの顧客管理とメールマガジン配信を実現

2020-11-30

イベント集客シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

業務負荷を半分に軽減し、増員ゼロで営業効率を約２倍に

2018-12-6

アンケートシナリオメール配信メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: コンサルティング

コロナ禍でも、問い合わせやリピート案件をいただける仕組みを構築。全国区の薄板・微細溶接企業へ

2020-12-21

インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 製造業

「Kairos3」活用例を実践して営業の仕組みを構築、導入1ヶ月で商談化

2020-04-20

SFA メルマガ新規顧客獲得顧客情報管理: コンサルティング

「誰でもマーケティングに取り組める環境を」という開発ストーリーに共感し「Kairos3」を導入

2020-11-10

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー新規顧客獲得顧客情報管理: 製造業

シナリオ活用で求職者への接触を自動化。担当者の業務を軽減しながら、メール反応率が1.5倍、通話率が約2倍に

2019-01-31

シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化: 人材サービス

ノウハウ集と｢Kairos3｣で、主力製品の市場シェアを30%以上も伸ばすことができました

2017-03-23

イベント集客営業活動の効率化新規顧客獲得: IT・通信

セグメンテーションの活用で、メールの反応率が５倍、事業売上２割アップ

2018-07-31

メルマガ新規顧客獲得顧客情報管理: 教育

使いやすさを重視してMAツール活用に再挑戦。問合わせ数10倍を達成する原動力に

2020-08-4

メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: IT・通信

獲得新規契約数2.5倍。営業受注率改善とマーケティングが生み出す営業商談数が同時に大幅改善

2018-05-25

インサイドセールス営業活動の効率化新規顧客獲得: IT・通信

来場の申込みが約４倍、営業の通話率が約８割にアップ

2019-07-25

イベント集客シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 建設・不動産

営業担当者から「空振りの数が格段に減ったよ」との声が圧倒的に増えました

2018-07-26

インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 旅行

「Kairos3」を使いはじめたことで、急な在宅勤務でも営業活動が加速

2020-08-7

アンケートイベント集客インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化顧客情報管理: IT・通信

少人数でマーケティングから営業まで実施。新規リード獲得数は2倍以上に

2020-11-25

アンケートインサイドセールスシナリオメール配信営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

メルマガ配信からセミナー運営、営業活動までトータルで業務改善し、お客さま満足度アップ

2018-10-29

SFA メルマガ営業活動の効率化自社セミナー運営顧客情報管理: その他サービス

市場の競争が激しさを増すなかで、案件受注率が約３倍になりました

2017-03-23

メルマガ営業活動の効率化: IT・通信

導入からたった1年で、年間受注の約5%が「Kairos3」施策からの受注になった

2019-08-7

イベント集客シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 建設・不動産

「いつもメルマガありがとう」とお客さまの反応が増え、受注額は約20%アップ

2019-07-8

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー: 製造業

インバウンド型営業へ転換のためMAツールを検討。導入１ヶ月で200人規模のオンラインイベントを開催

2020-09-8

イベント集客メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー顧客情報管理: コンサルティング

MA/SFA一体型ツールで顧客情報管理の手間を削減。MAで測定される顧客ニーズを営業に活かし新規商談を獲得

2020-12-24

SFA メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: IT・通信

無料サポートを活用し、導入１週間後に集客運営２名で初めてのオンラインセミナーを開催

2020-10-26

アンケートイベント集客インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営: 教育

メルマガの活用で指名案件が増え、営業成約率が２〜３倍にアップ

2018-08-21

メルマガ新規顧客獲得: コンサルティング

サービスの申込みCVRが15%アップ！メールマーケティングコストが1/5に削減

2019-10-4

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: 金融・保険

スコアリングから新規アポイントを獲得。少ないリソースでも最大限の営業活動を実施できるように

2020-12-23

アンケートインサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: コンサルティング

既存のお客さまから、メルマガをきっかけに追加案件のお問い合わせを獲得

2021-04-27

メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 製造業

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