MA/SFAツール「Kairos3」のソリューション

メールを使って営業リストからのアポイントを増やす

「Kairos3」で対象となるお客さまに一斉メールを送り、開封やクリックなどの反応をスコアリングして優先度を付けることで、アポを取るべきお客さまを見極めます。非効率になりがちなアポ取得の効率化を図ることができ、同じリソースでアポイントを増やすことができます。

営業リストに１件ずつ電話をする
アポイント取得は非効率

展示会などで顧客リストを作成し、１件ずつ同じように電話をかけると、アポイントが取れにくいだけでなく、お客さまを不快にさせ、担当者も疲弊するおそれがあります。

イメージ図：従来の展示会後の営業アプローチ

顧客リストの
優先順位がわかります

「Kairos3」は顧客リストを登録してメールを送ることができるだけでなく、WEB上の行動履歴を記録しその内容に合わせてスコアリングできるので、お客さまの優先順位をつけることができます。

UI図：「Kairos3」の利用イメージ

｢Kairos3｣から
一括でメール

「Kairos3」に名刺情報や営業リストを取り込めば、すぐに一斉メールを送ることができます。

お客さまの反応を
スコアリング

メールに反応してお客さまが起こすWEB行動にスコアをつけてランキングします。

顧客リストの
優先順位付け

顧客リストに優先順位をつけ、「今すぐ」商談すべきお客さまを見える化することができます。

「Kairos3」で実現できること

優先順位のついた営業リストを使ってアポイント取得効率を高めます

優先順位のついた営業リストを使って
アポイント取得効率を高めます

優先順位を付けた営業リストとお客さまのWEB上の行動履歴をもとに、アポイント取得の可能性の高いお客さまへ興味関心に合わせた的確なアプローチができます。
今までムダになっていたアプローチを減らすことができます。

フロー図：「Kairos3」を利用して効率的な営業活動

「Kairos3」導入による実際の効果

シナリオ活用で求職者への接触を自動化。担当者の業務を軽減しながら、メール反応率が1.5倍、通話率が約2倍に

2019-01-31

シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化: 人材サービス

マーケティングと営業の連携が著しく改善したったの1年で営業成約率が約10倍になりました

2017-03-24

メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得: コンサルティング

業務の属人化がなくなり、作業工数も1/3に削減

2019-06-4

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: 商社

Kairos3 SFAでインサイドセールスの立ち上げを実現！シナリオメールで営業案件創出の約10%を自動獲得。

2019-09-17

インサイドセールスメルマガ展示会フォロー新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: IT・通信

「いつもメルマガありがとう」とお客さまの反応が増え、受注額は約20%アップ

2019-07-8

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー: 製造業

来場の申込みが約４倍、営業の通話率が約８割にアップ

2019-07-25

イベント集客シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 建設・不動産

新規顧客獲得が課題だった。一人でもメルマガ、自社セミナー運営ができ受注アップへ

2019-05-17

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: コンサルティング

営業担当者から「空振りの数が格段に減ったよ」との声が圧倒的に増えました

2018-07-26

インサイドセールスメルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 旅行

セグメンテーションの活用で、メールの反応率が５倍、事業売上２割アップ

2018-07-31

メルマガ新規顧客獲得顧客情報管理: その他サービス

メルマガ配信からセミナー運営、営業活動までトータルで業務改善し、お客さま満足度アップ

2018-10-29

メルマガ営業活動の効率化自社セミナー運営顧客情報管理: その他サービス

市場の競争が激しさを増すなかで、案件受注率が約３倍になりました

2017-03-23

メルマガ営業活動の効率化: IT・通信

ノウハウ集と｢Kairos3｣で、主力製品の市場シェアを30%以上も伸ばすことができました

2017-03-23

イベント集客営業活動の効率化新規顧客獲得: IT・通信

わたしたちが描いたプロモーション「ストーリー」を実現し、獲得営業引き合い数が導入前の5倍になりました

2018-03-27

イベント集客新規顧客獲得顧客情報管理: IT・通信

サービスの申込みCVRが15%アップ！メールマーケティングコストが1/5に削減

2019-10-4

メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: 金融・保険

メルマガの活用で指名案件が増え、営業成約率が２〜３倍にアップ

2018-08-21

メルマガ新規顧客獲得: コンサルティング

業務負荷を半分に軽減し、増員ゼロで営業効率を約２倍に

2018-12-6

アンケートシナリオメール配信メルマガ新規顧客獲得自社セミナー運営: コンサルティング

新規の売上比率が48%まで拡大！月7〜８回の自社セミナー運営で広告宣伝費が業界水準の半分程度に

2018-10-29

営業活動の効率化新規顧客獲得自社セミナー運営顧客情報管理: 建設・不動産

メルマガで案件を掘り起こし商談化。地域の下請けメーカーから全国提案型の表面処理メーカーへ

2019-04-10

メルマガ営業活動の効率化展示会フォロー: 製造業

初めてのメルマガ自社運用、そして新規営業問い合わせが導入前の10倍に

2018-06-12

メルマガ新規顧客獲得: メーカー

導入からたった1年で、年間受注の約5%が「Kairos3」施策からの受注になった

2019-08-7

イベント集客シナリオメール配信メルマガ営業活動の効率化新規顧客獲得顧客情報管理: 建設・不動産

獲得新規契約数2.5倍。営業受注率改善とマーケティングが生み出す営業商談数が同時に大幅改善

2018-05-25

インサイドセールス営業活動の効率化新規顧客獲得: IT・通信

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