営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。 本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。
｢アカウントベースドマーケティング（ABM）を始めましょう｣と言われたものの、優先アカウントのリストも、営業が動くきっかけも、まだ手元にない——マーケチームリーダーや営業チームリーダーにとって、立ち上げ前によくある状態で[...続きを読む]
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