営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。 本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。
展示会が終わった直後は、会場で得た名刺やアンケート・営業メモが一気に集まります。熱量の高いうちに連絡したいと思っていても、誰から優先するのか・どの情報を見て判断するのかが曖昧なままだと、フォローは担当者ごとの勘に寄ってし[...続きを読む]
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