すべての企業に適応する
自由度の高い設計

あらゆるビジネス形態のリードナーチャリングに対応するよう、行動や属性などのリードの情報を活用すると同時に、リードナーチャリングのフローの自由度を高めました。

「Kairos3」のリードナーチャリングの特徴

「Kairos3」のリードナーチャリング機能でリードの購買意欲を刺激して売上アップにつなげます

「今すぐ」顧客を探し出すための仕組みを提供
リードナーチャリングによって見込み客の中からキャンペーンに反応があり、購買意欲の高いリードを探し出します
マーケターと営業の両方の視点を考慮
リードの購買行動を、営業とマーケティングそれぞれの視点で分析し、両方にとって役に立つ分析結果をレポートとして提供します。
メール配信以上の機能がたくさんあります
ウェブアクセス履歴の記録や展示会・セミナー出席などのオフラインの記録もリードナーチャリングのステップとして活用できます。

「今すぐ」顧客を
簡単に探し出すための
仕組みを提供

リードナーチャリングには決まりきったフローがありません。業種やビジネスによってリードナーチャリングのフローが異なります。
「Kairos3」は、リードナーチャリングのためのセグメンテーションやフローの自由度を高める設計をしています。同時に、日本のマーケターに喜ばれる機能をご用意しました。

Kairos3のリードナーチャリング機能

簡単にフローを設計

任意のキャンペーンで、フォローアップ機能を組み合わせて簡単にリードナーチャリングのフローを設計できます。

セグメンテーション

見込み客の名刺情報や行動履歴から、リードナーチャリングの対象となるセグメンテーションを自由に選択できます。

会社単位での行動履歴

急なトラブルや商談中のリードを対象から外すなど、日本の商習慣に合わせた対処が可能です。

あらゆる条件で
リードナーチャリングの
設定が可能

リードナーチャリングの最初のフローは、業種や役職、地域などのリード属性だけでは、今のビジネスに適したリードナーチャリングはできません。特定のウェブページの閲覧などの購買意欲の高さを示す行動をきっかけにしてリードナーチャリングを始めると効果的です。

Kairos3のレポート&マーケティング分析機能であなたのマーケティング活動を最適化

リードの属性で

見込み客の業種や役職、地域などをセグメンテーションとしてリードナーチャリングが実施できます。

特定の行動で

特定ウェブページ閲覧、メール開封、展示会来訪など、購買行動を起点としたリードナーチャリングができます。

購買意欲・スコアで

ある一定以上の購買の意欲があるリードを対象にして、リードナーチャリングを始められます。

効果を最大にする
リードナーチャリングの機能

リードナーチャリングは、リードの興味関心を知り、それに最適なコンテンツを提供しながらリードの関心を育てていくプロセスです。
メール配信だけにとどまらず、その後のリードの反応を簡単に確かめる仕組みでマーケティング部門が高いリードナーチャリングの効果を実現できる仕組みと仕掛けをご用意しました。

Kairos3のリードナーチャリング機能で売上アップとコストの最適化が可能です。

コンバージョンを分析

リードナーチャリングのメールから問い合わせや資料請求フォームへの流入割合やコンバージョンを細かく分析します。

トラッキング

配信したリードナーチャリングのメールの開封やリンクのクリックを個々のリード別に追跡します。

自動セグメンテーション

複雑なリードナーチャリングのためのセグメンテーション分けを簡単にし、リードナーチャリングの運用負荷を軽減します。

メール配信以上の機能が
たくさんあります

リードナーチャリングはステップメール配信機能とは全く異なります。
ステップメールは、連続して決まったメールを配信するだけです。
リードナーチャリングで本当に大事なことは、ターゲットに合わせた最適な情報を最適なタイミングで送って、その反応を知ることです。
そのための機能が「Kairos3」のリードナーチャリング機能にはあります。

 

Kairos3のリード管理(CRM)の画面

パーソナライズ

苗字や会社名、役職などの情報をリードナーチャリングのメールに自動で差し込みができます。

フォローアップ

反応別のフォローアップをボタンひとつのクリックで開始。事前に配信リストのチェックで、不必要な配信を停止する機能もあります。

行動をトラッキング

メール本文内のクリックだけでなく、その後のウェブ訪問履歴もトラッキングして記録します。

リードナーチャリングからの
ビジネス機会を逃しません

リードナーチャリングによって十分に購買意欲が高くなったリードをしっかり捉える仕組みを提供します。
購買に近いリードはホットリードとして、アポ取り前に営業アプローチを組み立てられる一連の行動履歴の情報と共に関係者に通知できます。
リードナーチャリングが生み出すあらゆるビジネス機会を逃さない機能をご用意しました。

Kairos3のリード管理(CRM)の画面

スコアリング

特定フォームからの登録は、あらかじめ設定した担当者へとメール通知します。

ホットリードの通知

十分に購買意欲が高まったリードをホットリードとして、リードの行動履歴と共に担当者へと通知します。

時系列の行動表示

全てのリードの全ての行動は、時系列で表示されます。一連の行動からリードの隠れたニーズが推測できます。

お客様の声

IT関連企業
営業推進部

リードナーチャリングに必要な機能と、リードナーチャリングのフローを改善するための十分な仕組みが「Kairos3」にはあります。これらを活用して、導入前に比べて約3倍の成約率を達成することができました。

関連する他の機能