Kairos3のデータでWebのSEO改修を進める4ステップ
Kairos3でシナリオやフォームは回っているのに、検索から入る資料請求ページの改善案が感覚論のまま止まる。Googleサーチコンソール（GSC）の数字だけでは、｢どのページを、何のために直すか｣を社内で説明しにくい、という相談をよく受けます。
WebのSEO改善は、外部の検索指標に加え、Kairos3に残る流入・行動・CVをセットで見ると進めやすくなります。ここでは次の4ステップを説明します。
①Kairos3で裏付け → ②改修希望リスト → ③承認 → ④施策と再計測
MA運用と検索流入をつなげたい方へ
WebのSEO改善は、Kairos3の行動データと検索指標を組み合わせて考える
SEO改修を進める際、「承認待ちのタスクをリスト化して処理する」だけだと、検索側の表示回数など一部の指標だけに優先順位が偏ってしまうことがあります。たしかにGSCやアクセス解析ツールで外部の数字を見ることも重要ですが、これだけでは社内の納得感を得にくい場面も多いのではないでしょうか。
こうした課題を補うために役立つのが、Kairos3で得られるページごとのWebアクセス・フォーム登録・メールの開封／クリックなどの行動データです。Kairos3では、これらのデータをリード単位やレポートとして記録できます。たとえばWeb・フォーム分析や個別リードレポートでURL別の流入状況やCV（コンバージョン）を確認できます。これにより、GSCで確認できる「表示回数・CTR」と、Kairos3の「流入・CV」の両方の視点から、改修対象のURLをリスト化できます。こうしたデータを1つのリストにまとめておくことで、「なぜこのURLを改修するのか」をWeb担当や上長に分かりやすく説明できるようになります。
また、週次や月次で行う定例会議では、GSCの表示・クリック数に加えて、Kairos3の外部／内部流入経路・フォームCV・獲得経路（タグや獲得経路の設計に従って分類）も合わせて議題に挙げることをおすすめします。配信施策のKPI確認だけ、あるいは検索ページの改修検討だけが個別に行われていると、ファネル上の接点のずれと同じように、現場の体感や改修の優先順位にギャップが生まれやすくなります。部門をまたいで数値と行動データを一緒に確認することで、現場の納得感や施策の一貫性を高めることができます。
ステップ1：Kairos3で改修すべき点の裏付けをそろえる
改修理由は、単に「検索順位が下がったから」といった一つの観点だけでなく、2つの視点から具体的に根拠を挙げて記述します。
- GSCなど外部の検索指標
表示回数やCTR、検索クエリとのズレ - Kairos3上で取得できる自社サイト内の行動データやCV
特定ページのアクセス状況、フォーム送信数、流入経路、リードの質など
「検索表示は多いのにKairos3上では該当URLからのフォームCVが0」や「流入はあるのにリードが定着しない」など、両方の視点で“なぜ改修が必要か”を具体的に示すのがポイントです。
下記は、少人数チームが週次にチェックできる具体的な例です。数値の基準や重視するポイントは、自社の状況や目的に応じて調整してご利用ください。
| 改修を疑うシグナル | 外部（例） | Kairos3での確認例 |
|---|---|---|
| ページ表示はあるがクリックされない | GSCの表示回数↑・CTR↓ | Web・フォーム分析の当該URLアクセス、フォームCV（外部/内部流入経路で絞る） |
| 検索流入はあるがCVが少ない | クエリとページタイトル・見出しのズレ | 個別リードレポートのWeb訪問履歴（当該URL以降の行動が浅いリードが多いか） |
| CVはあるがリードの質がばらつく | ランディングURL別の直帰（GA4） | スコアリングの点数区切り（例：80点以上）とスコア設計の見直し。SFAツール連携時は商談化までカスタムレポートでURL別に確認 |
裏付けがまとまると、改修希望リストにそのまま転記できます。Web担当・タスク承認者にも、｢なぜ今このURLを改善すべきか｣が伝わりやすくなります。
ステップ2：改修希望リストをまとめる
リストは優先度の高いものから順に並べます。承認フロー用とは別シートでも構いませんが、データの根拠・改修の内容・期待されるCV・担当者まで記載できると、ステップ3の作業を短縮できます。
| 列 | 記入内容の例 |
|---|---|
| 優先度 | A（今月）/B（四半期）など、Kairos3とGSCのシグナルから決める |
| 対象URL | 資料請求LP/シナリオ誘導先など |
| データ根拠 | GSC：CTR○%。Kairos3：当該URLアクセス○件・フォームCV○件（週次） |
| 改修内容 | ページタイトル・説明文/ファーストビュー見出し/フォーム直上の訴求 |
| Kairos3側の追随作業 | フォームタグ/シナリオ分岐/メール内URLの差し替え要否 |
| 承認ステータス | 未申請/レビュー中/承認済/反映済 |
ステップ3：定例改修と大型公開、それぞれの承認手順を整理する
改修したい内容ごとに、必要な手順や情報を事前に用意しましょう。たとえば、定例的なSEO改修と新規公開などの大型対応では、社内承認のフローや準備物が異なる場合があります。それぞれに応じて必要なデータや根拠を整理してから社内確認を進めることで、スムーズな承認とスピーディな公開につながります。
| 種別 | 対象例 | 承認の仕方 |
|---|---|---|
| 定例SEO改修 | 定型資料請求ページ/既存シナリオの誘導先/ページタイトル・説明文の差し替え | 初回に変更範囲を承認し、次回以降は差分と根拠となるデータを添える |
| 都度の大型公開 | 新規LP/フォーム項目・個人情報の扱い変更/計測タグの大幅変更 | フルレビュー |
申請時に共有する最低限の項目リストは次のとおりです。
| 項目 | 記入内容の例 |
|---|---|
| 対象URL | 改修ページのアドレス |
| 根拠となるデータ | GSCの表示/CTRとKairos3の流入/CV（改修希望リストに書いた数値を申請にも載せる） |
| 改修後のページタイトル・説明文案 | 公開後に載せる文言の案 |
| 想定CV | フォーム送信・資料DLなど |
| Kairos3連携 | フォーム・シナリオ・メールURLの変更有無 |
| 法務確認 | 要・不要/その理由 |
ステップ4：承認後にKairos3で施策を回し、効果を再計測する
ページを公開したあと、マーケティングオートメーション（MA）で使っているフォームやシナリオ、メール、スコアリング設定も必ず見直して反映します。ページ公開のタイミングと同じスプリント（作業期間）内で完了させるようにしましょう。
- フォーム・タグ
公開URLに合わせてフォーム埋め込みと獲得経路を確認する - シナリオ・メール
誘導先URLとCTAをシナリオ・メールで一括更新する - セグメント・スコア
改修後4週間、当該URLのフォームCVとスコアリング分布だけを見る（全指標の同時変更は避ける）
4週間経過してもフォームCVに変化が見られない場合、ページタイトルの変更をはじめ、シングルページの活用法も参考にしながら、コンテンツ本文の見直し・CTA配置変更もWeb改修希望リストに追加しておきましょう。
LPの内容を変更した後は、リード引き渡し基準（営業に渡すタイミングや必要な情報）と齟齬がないか、SFAツールの商談画面や個別リードのレポートでチェックしましょう。検索経由で流入した直後のリードが即座に営業引き渡しになっていないか、公開後すぐに確認するのがポイントです。
まとめ：Kairos3でWebのSEO改善を回す3つの視点
検索流入をKairos3のフォーム・シナリオ・行動データと組み合わせて確認すると、改修を優先すべきページや、承認申請時に提示するデータの根拠を同じリストから効率的に抽出できます。次の3つのポイントを押さえましょう。
- Kairos3のデータと検索パフォーマンスを使って改修の必要性を示す
各URLごとにフォームCVRやGSCの表示回数・CTRを組み合わせて記載する - 定例改修と大規模改修に分け、改修申請時はデータによる根拠を付与する
承認が下りたらすぐに施策へ移行できるようにする - 改修後は定期的に効果測定する
効果が見られない場合は、ページ単体にとどまらない対応を検討する
MA＋SFA一体型ツール｢Kairos3｣の運用を具体化したい方へ
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Kairos3では、Webアクセスやフォームの登録状況、メールへの反応、シナリオの配信結果などを、個別リードレポートや分析機能によって把握できます。各社に合わせたKairos3活用や運用設計についてご相談されたい場合は、こちらよりお気軽にお問い合わせください。