MA＋SFA一体型ツール「Kairos3」
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コラム

営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。
本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。

共催セミナー、リードの帰属と初回連絡の期限をどう決める？

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Kairos3活用 マーケティング 営業支援

共催セミナーでは申込数が増えても、終了後に誰もお礼メールや営業フォローに手を付けない。その原因は、自社と共催先のどちらが担当するかが決まっていないためです。｢自社リードか、共催社からの紹介か｣という区分けが曖昧だと、営業[...続きを読む]
営業異動時に接点が途切れないための文脈設計

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営業支援
営業ログから施策改善の仮説をつくる、月次レビューの進め方

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マーケティング 営業支援
少人数マーケがMA機能活用と施策を回す自走サイクルの作り方

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マーケティング
MA/SFAツール導入後の運用設計と週次・月次の最小ロードマップ

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マーケティング 営業支援
リード品質を上げる月次フィードバック、営業とマーケで何を話す？

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マーケティング 営業支援
MAツールで同じお客さまが別名義登録されないためには？

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マーケティング