営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。 本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。
｢ホットリードが出たら営業に通知する｣仕組みを入れたのに、担当からの連絡が増えない。マーケ側からすると、関心の高い人を渡しているはずなのに、なぜ次の一手が遅いのかと感じてしまうことがあります。 通知を開いても電話やメール[...続きを読む]
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