営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。 本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。
営業会議では失注案件の話が出るのに、マーケ定例では施策の数字だけが並ぶ——そんな分断は、BtoBの現場でよく見られます。営業側では｢価格｣｢時期｣と記録されている一方で、マーケ側はLPや資料のどこを直せばよいか判断できず[...続きを読む]
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