営業・マーケティング分断に課題を感じていませんか。 本コラムは、リード獲得から受注までをつなぐデータ活用と、成果につながる営業プロセスの作り方を解説します。
営業とマーケ、それぞれの部門定例で｢リード品質｣に納得できない理由がすれ違っていませんか？ 営業定例では｢リードの質が悪い｣、マーケ定例では｢基準は守っている｣。このような感想の言い合いは、対立を生みかねません。 そんな[...続きを読む]
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